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職責概述：
零售大區(qū)經(jīng)理在零售業(yè)務負責人的領導下，負責管理管理所轄區(qū)域的一切業(yè)務，包括制訂和實施區(qū)域的業(yè)務目標和發(fā)展計劃，建立一個業(yè)績良好、極富生產(chǎn)力和士氣高昂的團隊。對客戶的需求做出適當反應以達成或超越區(qū)域的各項業(yè)務目標。對團隊成員的行為進行規(guī)范和監(jiān)管，對他們的專業(yè)技能提升和學習發(fā)展規(guī)劃提供輔導和支持。 并對零售后續(xù)發(fā)展的人才培養(yǎng)做出引領作用。負責零售團隊的合規(guī)宣傳和落地工作。

主要工作和任務：
1. 制訂并執(zhí)行所轄區(qū)域的業(yè)務計劃，推動團隊完成或超越完成公司和上級經(jīng)理下達的各項工作目標和任務。
2. 招聘符合公司基本要求的人員（包括各種雇傭形式和編制），定期對團隊成員進行績效和行為的評估，實施獎懲或激勵措施。
3. 制訂并執(zhí)行培養(yǎng)零售團隊成員合規(guī)意識的計劃，規(guī)范其工作行為，確保各項活動的真實性和合規(guī)性。
4. 制訂并執(zhí)行提升團隊成員的專業(yè)知識和銷售技能的培訓計劃，并對其個人發(fā)展規(guī)劃提供指導與支持。
5. 通過有計劃的隨訪，在與KAS討論區(qū)域銷售及市場活動時對其進行針對性的輔導。
6. 監(jiān)控和分析市場發(fā)展趨勢，挖掘區(qū)域市場機會，為公司策略的制訂提供反饋和建議。
7. 協(xié)調(diào)并有效地實施各個項目及活動，合理分配和控制各項資源。有效管理項目和活動的流程，確保其真實有效地開展。
8. 與區(qū)域內(nèi)關鍵客戶保持持續(xù)的溝通，建立并持續(xù)優(yōu)化合作伙伴關系。
9. 熟悉對當前及未來業(yè)務有影響的政策，必要情況下可根據(jù)公司的要求，與相關職能部門合作，參與或協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的市場準入工作。
10. 建立和保持有效溝通系統(tǒng)，包括定期召開地區(qū)會議，定期與上級經(jīng)理匯報區(qū)域工作進展，定期與NKA團隊溝通工作進展，與其他部門建立協(xié)作關系。
11. 為制訂和修改銷售相關的政策和流程及其他內(nèi)部政策提供建議，以實現(xiàn)高效率的銷售運作。
12. 支持公司的各項創(chuàng)新舉措，帶領團隊成員執(zhí)行新舉措，通過數(shù)字化營銷探索創(chuàng)新的機會和方法，帶領團隊拓展新零售市場。
13. 負責完成區(qū)域銷售指標和運營管理，并完成上級經(jīng)理指派的其他各項工作。
14.負責零售業(yè)務模式下的人才發(fā)展和培養(yǎng)職責。

任職要求：

● 教育：
大學本科及以上學歷，醫(yī)學，藥學，生命科學等相關專業(yè)優(yōu)先。

● 工作經(jīng)驗：
● 外部應聘者需8年或以上制藥行業(yè)同等公司的銷售工作經(jīng)驗。
● 有3年以上團隊管理經(jīng)驗或NKA客戶管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
● 技能：
● 良好的表達能力、寫作能力和辦公軟件操作技能。
● 具備較強的影響力和策略性思維能力。
● 具備較強的溝通，計劃，組織和問題解決能力。
● 具有較強的團隊管理能力和團隊合作意識。
● 具備較強的學習意愿和學習能力。
● 善于自我激勵，自我挑戰(zhàn)和管理壓力。
● 誠信：
● 能夠嚴格管理自己的行為，確保日常工作全部遵循公司政策、行業(yè)準則以及相關法律，包括但不限于FCPA (《反海外***法》)及相關中國大陸境內(nèi)相關反腐法律條款。嚴守誠信，保持真實透明，在過往的工作中無任何違反法律規(guī)定的行為發(fā)生。符合公司政策，帶領零售團隊遵守公司一切合規(guī)制度和活動。