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Position Purpose
職位概要
負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)連鎖餐飲客戶及重點(diǎn)客戶的銷售管理，并帶領(lǐng)華東地區(qū)團(tuán)隊(duì)完成銷售和利潤(rùn)目標(biāo)。
Responsibilities
工作內(nèi)容
87 領(lǐng)導(dǎo)華東地區(qū)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新的餐飲客戶及其它重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)，鞏固藝康與餐飲客戶及其它重點(diǎn)客戶的合作伙伴關(guān)系以完成年度地區(qū)客戶銷售及利潤(rùn)預(yù)算；
87 制訂所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)、營(yíng)銷規(guī)劃及實(shí)施方案；制定并實(shí)施定價(jià)策略，以確保滿足餐飲服務(wù)部門和藝康的整體收入和利潤(rùn)目標(biāo)；
87 與客戶建立相互信賴、雙贏的合作關(guān)系，保持良好的互動(dòng)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員與客戶中層或以上管理人員保持良好溝通，建立良好合作關(guān)系；
87 洽談?dòng)牟惋嬁蛻艏爸攸c(diǎn)客戶合作協(xié)議，確保新協(xié)議不危害以往協(xié)議價(jià)格；
87 理解餐飲客戶及其它重點(diǎn)客戶的需求及企業(yè)文化，了解這些信息將對(duì)藝康生意產(chǎn)生何種影響；
87 有效協(xié)調(diào)產(chǎn)品使用、方案試用、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、新開分店、合同簽訂及執(zhí)行、價(jià)格調(diào)整、設(shè)備安裝、貨款催收等相關(guān)事宜；
87 為銷售人員提供如何有效地為餐飲客戶及重點(diǎn)客戶工作的培訓(xùn)；
87 團(tuán)隊(duì)人才的招聘與培養(yǎng)，保持人才儲(chǔ)備；

Requirements
任職資格
87 學(xué)士或以上學(xué)位，市場(chǎng)營(yíng)銷、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
87 有8年以上從事關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)以及2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
87 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，項(xiàng)目運(yùn)作能力及溝通能力；
87 高度的責(zé)任心及獨(dú)立解決問題的能力，優(yōu)秀的計(jì)劃組織能力。